關於直銷

什麼是直銷?

維基百科說到
直銷(Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務。還有一個衍生詞直接營銷(direct marketing):是描述沒有中間發行商(媒體)、非公開的廣告行銷。直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法,而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單,並從生產商那裏直接出貨到買家手中。

你或你周圍的朋友,是否是直銷=老鼠會=詐騙集團呢?

筆者也曾不喜歡很多的直銷公司和做直銷的朋友,大家不外乎排斥的就是:
–  都要從朋友推廣,洗朋友購買產品,很多因為人情關係購買不需要的東西,抑或是幾百年沒連絡的朋友,有目的性的約聚會,感覺很差。
–  參加OPP,整個場合像邪教一樣,不知道在嗨個什麼勁,結束後只覺得精疲力盡。
–  成功的上線賺錢的金額是天文數字,覺得整個像洗腦大會,覺得僅是一開始進去的少數人可以賺到錢。
–  參加的人有一定購買貨的量,所以銷售上有極度的壓力,常常講的天花亂醉,把保健品講成和神丹一樣。
–  聽過太多的例子,直銷公司倒閉或是公司其實都是人頭,根本沒有優良的產品,只是在玩制度。……

但是,公平的說,一般的產品採取零售通路而非人的通路,中間為了接觸消費者而花費的鉅額廣告費,包含曝光型廣告(電視、燈箱、雜誌等傳統媒體)、網路成效型廣告、口碑行銷、社群經營及代言人等等,這些全部都讓大型媒體端賺大錢,然後成本轉嫁到消費者身上,這是我們熟悉而也付的很理所當然的常態,但是,走直銷的通路,是把給予大型媒體的大筆金額,給予很多經營這個事業的”人”及反應在產品售價上,他們用口耳相傳及自己使用的感受,是朋友間的曝光及口碑行銷,更是素人的代言人,以很多人做為通路的方式銷售,讓一般平民有機會用很低的成本,讓自己成為一個直銷商,自己的老闆,也有機會賺到比朝九晚五的死薪水工作,這方法上並沒有什麼問題,有問題的還是不肖的老鼠會公司及自我管理不當的經銷商(直銷業務)。

什麼樣的人適合直銷工作?

  1. 有野心追求高收入
  2. 喜歡分享、喜歡銷售,從事業務工作要增強自己銷售功力
  3. 需要錢! 經濟壓力大需要找尋其他管道增加收入
  4. 不甘心受雇想自己闖一番天地,但受雇的日子根本存不到創業的錢

如何選擇正確的直銷公司

  1. 產品最重要!!
    是否有錢景的穩健優質產品,公司主要的利潤來源是產品收入,且產品是否等值?
    產品是否具有競爭力? 如果賣的東西同質性太高,市場已經掃遍,太晚進入的確實已錯過了時間,要在大紅海中浮浮沉沉。
  2. 公司風評如何? 國內外都可以詳細google一下
  3. 推廣方式是否簡單容易複製?
  4. 制度和管理方式是否可以賺到錢?

如果你適合這份工作,歡迎你詳細了解一個新興的趨勢科技公司,你可以先看此三分鐘影片初步認識:

筆者絕對不會說這有多簡單、時間有多快就可以輕鬆達成目標,直銷要成功,有很多需要學習的
包括銷售應對能力、鍛練口才、培養人際關係、學習組織領導能力,
你需要克服惰性,全力投入!

這裡有完整的訓練、強勢的團隊、有能力的學長姐們,能幫助你學習成長,直銷打的是團體戰,只要你準備好了,留下方便連絡的資訊,或直接加入Line:  讓我們一起改變現況,賺到應得的收入。

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